Prospecter et trouver des clients
Transformer des prospects en clients grâce à une méthode commerciale simple, structurée et reproductible.
- 3 à 4 heures
- 4 modules
- 13 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Définir précisément votre cible
- Identifier vos prospects qualifiés
- Construire un fichier de prospection
- Choisir les bons canaux
- Préparer un argumentaire efficace
- Contacter un prospect sans être agressif
- Utiliser téléphone, e-mail, LinkedIn et réseaux sociaux
- Rédiger des messages de prospection efficaces
- Effectuer une relance professionnelle
- Traiter les objections courantes
- Obtenir un rendez-vous
- Transformer un rendez-vous en opportunité commerciale
- Organiser votre suivi
- Mesurer vos résultats
- Construire une routine commerciale durable
Présentation
La prospection efficace n'est pas une question de talent. C'est une question de méthode, de régularité et de mesure.
Vous n'avez pas besoin de contacter tout le monde. Vous devez contacter les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment, puis assurer un suivi professionnel.
Et surtout : ne cherchez pas à vendre à chaque contact. Cherchez d'abord à comprendre, aider et créer une relation commerciale.
Votre objectif à partir d'aujourd'hui n'est pas de « faire de la prospection ». Votre objectif est de mettre en place une véritable machine commerciale reproductible. À la fin de ce parcours, vous devez avoir construit votre propre plan de prospection sur trente jours.
Programme
4 modules · 13 leçons · 2 h 10
01Préparer4 leçons
- Comprendre la prospection commerciale Aperçu gratuit 11 min
- Définir son client idéal 10 min
- Construire son fichier de prospects 10 min
- Une offre qui donne envie d'être contacté 9 min
02Contacter4 leçons
- Choisir ses canaux et réussir le premier contact 11 min
- Prospecter par téléphone 10 min
- Prospecter par e-mail 9 min
- LinkedIn et les réseaux sociaux 8 min
03Convertir3 leçons
- Relancer efficacement 10 min
- Répondre aux objections 10 min
- Le rendez-vous commercial 10 min
04Organiser et durer2 leçons
- Le suivi et la mesure 11 min
- Votre plan d'action 30 jours 11 min
Comprendre la prospection commerciale
Ce n'est pas « vendre à tout prix » Une erreur fréquente consiste à considérer la prospection comme une tentative de vendre immédiatement quelque chose à quelqu'un. Ce n'est pas l'objectif du premier contact. L'objectif initial est de créer une ouverture commerciale : obtenir une réponse, identifier un besoin, obtenir un échange, décrocher un rendez-vous, ou obtenir l'autorisation de revenir vers le prospect. La bonne logique : prospect, contact, échange,…
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