Mettre en place une stratégie commerciale
Transformer une activité qui attend des clients en une entreprise qui sait où, comment et pourquoi elle va les chercher.
- 3 h 30 à 4 h
- 3 modules
- 10 leçons
- Intermédiaire
Ce que vous allez apprendre
- Définir une véritable stratégie commerciale
- Identifier précisément vos clients prioritaires
- Déterminer votre positionnement commercial
- Construire une offre claire et attractive
- Définir des objectifs commerciaux réalistes
- Choisir les bons canaux d'acquisition
- Construire un processus commercial structuré
- Organiser votre prospection
- Suivre vos prospects et vos opportunités
- Améliorer votre taux de transformation
- Mettre en place des indicateurs commerciaux
- Construire un plan d'action commercial sur 90 jours
Présentation
Beaucoup de dirigeants confondent « je fais de la publicité », « je poste sur Facebook » et « je contacte quelques prospects » avec une stratégie commerciale. Ce sont des actions commerciales.
Une stratégie commerciale répond à une question plus importante : qui voulons-nous convaincre, avec quelle offre, par quels moyens et avec quels objectifs ?
Une entreprise ne se développe pas uniquement parce qu'elle travaille bien. Elle se développe lorsqu'elle sait qui elle veut servir, quelle valeur elle apporte, comment atteindre ses clients et comment transformer ses opportunités en résultats.
Votre stratégie n'a pas besoin d'être compliquée. Elle doit être claire, mesurable, régulière et exécutée.
Programme
3 modules · 10 leçons · 1 h 38
01Les fondations3 leçons
- Ce qu'est réellement une stratégie commerciale Aperçu gratuit 10 min
- Définir son client idéal 10 min
- Construire une offre qui donne envie 10 min
02Le système4 leçons
- Fixer ses objectifs commerciaux 9 min
- Le tunnel commercial 10 min
- Choisir ses canaux d'acquisition 10 min
- Construire son processus commercial 10 min
03L'exécution3 leçons
- Organiser sa prospection 9 min
- Relancer efficacement 9 min
- Piloter et améliorer sa stratégie 11 min
Ce qu'est réellement une stratégie commerciale
Une stratégie commerciale repose sur cinq piliers. La cible. À qui vend-on ? L'offre. Que vend-on exactement ? Le positionnement. Pourquoi nous plutôt qu'un autre ? L'acquisition. Comment trouvons-nous nos prospects ? La conversion et la fidélisation. Comment les transformons-nous en clients, et comment reviennent-ils ? Les trois premiers se décident ; les deux derniers s'exécutent. Une entreprise qui saute les trois premiers exécute beaucoup et convainc peu.
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