Stabiliser ses revenus grâce à la récurrence
Transformer une activité irrégulière en modèle économique plus prévisible.
- 2 h 30 à 3 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Comprendre le principe économique de la récurrence
- Repérer les besoins récurrents de vos clients
- Transformer une prestation ponctuelle en offre récurrente
- Construire plusieurs niveaux d'abonnement
- Déterminer un prix cohérent
- Calculer votre revenu mensuel récurrent
- Calculer le nombre de clients nécessaires
- Mesurer votre taux de résiliation
- Éviter les erreurs classiques des abonnements
- Mettre en place un système de fidélisation
- Construire votre plan de lancement sur 30 jours
Présentation
Un mois excellent, puis un mois beaucoup plus difficile. Une partie importante de votre temps passée à rechercher constamment de nouveaux clients.
L'objectif n'est pas de supprimer la prospection. C'est de créer progressivement une base de chiffre d'affaires plus prévisible.
Avant de commencer
La récurrence n'est pas une formule magique. Un abonnement mal conçu ne fidélise pas : il peut augmenter les résiliations, créer de l'insatisfaction et dégrader votre rentabilité.
La question n'est pas « comment faire payer mon client tous les mois ? » mais « quelle valeur puis-je apporter régulièrement pour que mon client ait une bonne raison de continuer à me payer ? »
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 36
01Comprendre2 leçons
- Le modèle récurrent Aperçu gratuit 10 min
- Où se cache la récurrence 10 min
02Construire3 leçons
- De la prestation à l'abonnement 10 min
- Construire l'offre 9 min
- Fixer son prix 10 min
03Vendre3 leçons
- Vendre l'abonnement 9 min
- Fidéliser 10 min
- Ce qui fait résilier 9 min
04Piloter2 leçons
- Le MRR 9 min
- Lancer 10 min
Le modèle récurrent
Un artisan réalise une prestation à 600 €. Il facture, le client paie, la relation s'arrête. Le mois suivant, il doit retrouver un nouveau client. C'est un modèle parfaitement viable. Mais son chiffre d'affaires dépend de sa capacité à reproduire constamment l'acquisition. Avec la récurrence À 100 € par mois : 20 clients font 2 000 €. 50 clients font 5 000 €. 100 clients font 10 000 €. Attention…
Lire la suite avec votre compteFormez-vous à votre rythme.
Toutes les formations de l'Académie, pensées pour les professionnels de Rhône-Alpes.
