Rédiger des devis qui font signer
La méthode pour ne plus perdre de contrats sur le prix.
- 1 h 30 à 2 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Valoriser votre expertise dans vos devis
- Rendre votre offre immédiatement compréhensible
- Éviter la comparaison uniquement sur le prix
- Rassurer le prospect avant qu'il ne doute
- Répondre aux objections avant qu'elles apparaissent
- Faciliter la décision de votre client
- Augmenter votre taux de transformation
- Défendre votre prix sans entrer dans une guerre tarifaire
- Construire une proposition à plusieurs niveaux
- Mettre en place un suivi après envoi
Présentation
Un devis n'est pas seulement un document administratif. C'est votre dernier argument commercial.
Beaucoup de professionnels pensent perdre un contrat parce qu'ils sont trop chers. Mais dans de nombreux cas le véritable problème n'est pas le prix : le client ne voit simplement pas assez de valeur, de différence ou de sécurité pour le justifier.
Cette formation ne promet pas de faire signer tous vos devis. Un excellent devis ne compense ni une offre inadaptée, ni un prix réellement hors marché, ni un mauvais ciblage, ni un prospect qui n'a pas le budget.
L'objectif est de supprimer les pertes de contrats dues à un devis mal conçu ou mal présenté.
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 39
01Avant le devis2 leçons
- Le vrai problème n'est pas toujours le prix Aperçu gratuit 10 min
- Le devis commence avant le devis 10 min
02Construire4 leçons
- La structure du devis qui vend 11 min
- Présenter le prix 9 min
- Vendre un résultat, pas une prestation 9 min
- La technique des trois niveaux 9 min
03Rassurer2 leçons
- Rassurer et prouver 10 min
- Lisibilité et conclusion 9 min
04Défendre et suivre2 leçons
- Répondre à « vous êtes trop cher » 12 min
- Le devis n'est pas la fin de la vente 10 min
Le vrai problème n'est pas toujours le prix
« Vous êtes trop cher. » Que faites-vous généralement ? Vous baissez votre prix. Vous proposez une remise. Vous expliquez que vos charges sont élevées. Vous comparez votre tarif à celui des concurrents. Et parfois vous perdez quand même le contrat. Pourquoi ? Parce que vous avez accepté le cadre de discussion imposé par le prospect : « qui est le moins cher ? » Votre objectif est de déplacer…
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