Prospecter sur LinkedIn en B2B
La méthode directe pour générer des rendez-vous qualifiés.
- 2 h 30 à 3 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Définir précisément votre prospect idéal
- Identifier les décideurs sur LinkedIn
- Optimiser votre profil pour la prospection
- Construire une liste de prospects qualifiés
- Repérer les signaux d'intérêt
- Envoyer une invitation professionnelle
- Engager une conversation sans vendre immédiatement
- Qualifier un prospect
- Proposer un rendez-vous au bon moment
- Gérer les objections
- Relancer sans harceler
- Mesurer vos performances et améliorer chaque semaine
Présentation
LinkedIn peut devenir un véritable canal commercial B2B. Mais une erreur revient constamment : envoyer des dizaines de messages commerciaux à des personnes qui ne vous connaissent pas.
Le résultat est prévisible — peu de réponses, beaucoup d'ignorés, des invitations refusées, une image commerciale dégradée, et parfois une restriction du compte.
Une autre approche
Ciblage → approche → conversation → rendez-vous.
L'objectif n'est pas d'envoyer cinq cents messages. C'est de trouver les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 38
01Cibler3 leçons
- LinkedIn n'est pas une base de données Aperçu gratuit 10 min
- Définir son client idéal 10 min
- Votre profil est votre page de vente 9 min
02Approcher3 leçons
- Trouver les bons prospects 10 min
- La prise de contact 10 min
- De la connexion à la conversation 9 min
03Convertir3 leçons
- Obtenir le rendez-vous 10 min
- Relancer 9 min
- Traiter les objections 10 min
04Piloter1 leçon
- Piloter et tenir le rythme 11 min
LinkedIn n'est pas une base de données
La première erreur consiste à considérer LinkedIn comme une gigantesque liste de contacts. C'est avant tout un environnement professionnel où les gens travaillent, recrutent, publient, cherchent des informations, identifient des fournisseurs. Votre objectif est donc de devenir pertinent avant de devenir commercial. Le tunnel Prospect, connexion, conversation, qualification, rendez-vous, opportunité. Ne cherchez pas à passer directement de « je viens de vous ajouter » à « voici mon offre ».…
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