Packager ses prestations
Passer du taux horaire à des offres d'accompagnement claires et valorisées.
- 2 h à 3 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Identifier ce que vos clients achètent réellement
- Sortir progressivement d'une logique purement horaire
- Transformer une prestation en offre
- Définir le résultat recherché
- Construire une gamme de trois offres
- Créer une offre d'entrée, principale et premium
- Déterminer un prix autrement que par le taux horaire
- Augmenter la valeur perçue sans gonfler artificiellement l'offre
- Présenter votre prix
- Faire évoluer votre activité vers de la récurrence
- Vérifier que votre offre est rentable
Présentation
« Mon tarif est de 60 € de l'heure. »
Le problème n'est pas le tarif. C'est que le client achète alors du temps, au lieu d'acheter une solution à son problème.
Cette formation vous fait passer de « je facture X € de l'heure » à « voici ce que je vais vous permettre d'obtenir, comment je vais vous accompagner, et ce que cela représente ».
Passer au forfait ne signifie pas abandonner toute notion de temps. Votre taux horaire reste essentiel pour calculer votre rentabilité — il devient un outil de pilotage interne plutôt qu'un produit commercial.
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 35
01Changer de logique3 leçons
- Le piège du taux horaire Aperçu gratuit 10 min
- Vendre une transformation 10 min
- Structurer une offre 9 min
02Structurer3 leçons
- De la prestation à l'accompagnement 9 min
- La gamme de trois offres 10 min
- Déterminer son prix 10 min
03Valoriser2 leçons
- La valeur perçue 9 min
- Présenter son prix 9 min
04Durer2 leçons
- Le revenu récurrent 9 min
- Tester, et corriger 10 min
Le piège du taux horaire
Trente heures facturables font trente heures facturées. Si vous ne travaillez pas, vous ne facturez rien. Vous créez une relation directe entre temps travaillé et chiffre d'affaires. Or votre temps est limité. Le client ne pense pas en heures « 70 € de l'heure » se compare immédiatement à un concurrent à 55 €. Vous êtes entré dans une comparaison de tarifs. Mais un Pack Mise en conformité à 490…
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