Fixer ses objectifs de chiffre d'affaires
Transformer ses ambitions en objectifs chiffrés, puis en actions commerciales.
- 1 h 30 à 2 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Définir un objectif annuel de chiffre d'affaires
- Distinguer objectif minimum, cible et ambitieux
- Déterminer le chiffre d'affaires mensuel nécessaire
- Calculer le nombre de clients et de ventes nécessaires
- Identifier les quatre leviers de croissance
- Transformer l'objectif annuel en objectifs hebdomadaires
- Construire un plan d'action sur 90 jours
- Déterminer les indicateurs à suivre
- Identifier votre goulot d'étranglement
- Corriger rapidement quand les résultats manquent
Présentation
« Je veux développer mon entreprise » ne constitue pas encore un objectif.
Un entrepreneur doit pouvoir répondre à cinq questions : combien ? Pour quand ? Avec quels produits ? Combien de clients ? Quelles actions chaque semaine ?
Un objectif qui n'est pas relié à des actions mesurables reste une intention.
Objectif → chiffres → stratégie → actions → indicateurs → ajustements.
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 34
01Mesurer2 leçons
- Savoir où vous en êtes Aperçu gratuit 9 min
- Trois niveaux d'objectif 9 min
02Traduire2 leçons
- Du CA aux clients 10 min
- Remonter la chaîne 10 min
03Agir3 leçons
- Les quatre leviers 10 min
- CA n'est pas rentabilité 9 min
- Le plan d'action 9 min
04Corriger3 leçons
- Le plan sur 90 jours 9 min
- Piloter avec les bons indicateurs 9 min
- Quand l'objectif n'est pas atteint 10 min
Savoir où vous en êtes
Avant de déterminer où vous voulez aller, connaissez votre point de départ. Chiffre d'affaires de l'année précédente et de l'année en cours, moyenne mensuelle, meilleur mois, plus faible mois. Puis : votre activité est-elle en croissance, stable, en baisse, très irrégulière ou saisonnière ? Ce qui génère réellement votre chiffre d'affaires Listez vos offres, leur prix moyen, leur nombre de ventes et le chiffre d'affaires généré. L'écart entre votre meilleur…
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