Dépasser le syndrome de l'imposteur
Oser vendre à sa juste valeur et s'affirmer professionnellement.
- 2 h 30 à 3 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les mécanismes qui vous font douter de votre valeur
- Distinguer humilité, doute professionnel et dévalorisation
- Comprendre pourquoi vous avez tendance à sous-facturer
- Analyser objectivement votre valeur professionnelle
- Construire une proposition de valeur claire
- Annoncer vos tarifs sans vous excuser
- Répondre aux objections de prix
- Cesser de vous comparer systématiquement aux concurrents
- Poser vos limites et défendre vos conditions
- Construire un plan pour repositionner progressivement votre activité
Présentation
Vous êtes compétent. Vos clients sont satisfaits. Pourtant, au moment d'annoncer votre tarif, vous doutez.
« Est-ce que ce n'est pas trop cher ? » « Il va trouver quelqu'un de moins cher. » « Je ne suis peut-être pas assez expérimenté. »
Ce mécanisme peut vous amener à sous-vendre vos compétences, accepter des demandes injustifiées et travailler davantage pour gagner moins.
L'objectif
Il ne s'agit pas de devenir arrogant, ni de faire croire que vous êtes meilleur que vous ne l'êtes. Il s'agit de reconnaître objectivement votre valeur, de la présenter clairement et de la vendre avec assurance.
Cette formation est un outil professionnel et commercial. Les auto-évaluations qu'elle propose ne sont pas des diagnostics psychologiques : ce sont des supports de réflexion sur votre pratique commerciale.
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 36
01Comprendre2 leçons
- Le mécanisme, et le piège de la compétence Aperçu gratuit 10 min
- Prix et valeur 9 min
02Se positionner2 leçons
- Votre valeur réelle 10 min
- Cesser de se comparer sur le prix 9 min
03Annoncer3 leçons
- Annoncer son prix 9 min
- « C'est trop cher » 10 min
- Ne plus se justifier, et savoir dire non 10 min
04Agir3 leçons
- Vendre, et se positionner 9 min
- La preuve, et la relation au prix 10 min
- Passer à l'action 10 min
Le mécanisme, et le piège de la compétence
Le syndrome de l'imposteur désigne un mécanisme dans lequel une personne compétente doute de la légitimité de ses propres réussites. Elle attribue ses résultats à la chance, au contexte, à l'aide des autres, à la facilité de la mission. Chez un entrepreneur, cela prend une forme particulière : « je ne suis pas assez légitime pour demander ce prix. » Le paradoxe Plus vous devenez compétent, plus certaines tâches deviennent…
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