Essentiel — [PrixE] € CopierOFFRE ESSENTIELLE — [PrixE] € Pour [Client] qui rencontre [Probleme]. Ce qui est inclus : - - - Délai : Résultat attendu : [Résultat] — Une vraie solution, pas une version volontairement incomplète. Un client qui prend l'Essentiel doit être satisfait.
Confort — [PrixC] € CopierOFFRE CONFORT — [PrixC] € Tout ce qui est inclus dans l'Essentiel, plus : - - - Pourquoi cette offre apporte davantage de valeur : Résultat attendu : [Résultat] — C'est généralement l'offre de référence, celle que la majorité choisira.
Premium — [PrixP] € CopierOFFRE PREMIUM — [PrixP] € Tout ce qui est inclus dans le Confort, plus : - - - Pour qui préfère ne pas avoir à gérer certaines étapes. Résultat attendu : [Résultat] — L'écart de prix doit correspondre à un écart de valeur réel. Trois formules à 100, 110 et 120 € pour des prestations presque identiques ne se vendent pas.
Ma politique tarifaire CopierMON CLIENT IDÉAL [Client] MON OFFRE PRINCIPALE [Résultat] MON TARIF ACTUEL MON COÛT RÉEL ESTIMÉ MON TARIF MINIMUM VIABLE (voir le calculateur) MES TROIS OFFRES Essentiel [PrixE] € · Confort [PrixC] € · Premium [PrixP] € MON PRINCIPAL ÉLÉMENT DE VALEUR [Valeur] MON PROCHAIN AJUSTEMENT TARIFAIRE Quoi, quand, et pourquoi :
Défendre mon prix Copier« C'est cher. » → Par rapport à quoi trouvez-vous le tarif élevé ? Six raisons possibles : - son budget est inférieur - il compare avec un concurrent - il ne comprend pas la prestation - il ne perçoit pas la valeur - il a eu une mauvaise expérience - il négocie, simplement Une remise n'en traite qu'une. ───────────────────────── AVANT DE BAISSER MON PRIX : 1. Est-ce rentable ? Si non, ne vendez pas dans ces conditions. 2. Est-ce cohérent avec mon positionnement ? 3. Est-ce que le problème vient vraiment du prix ? Parfois l'offre est simplement mal présentée.
Annoncer une augmentation CopierAfin de continuer à vous proposer un niveau de service élevé et de maintenir la qualité de nos prestations, nos tarifs évolueront à compter du [date]. Les nouvelles conditions vous seront communiquées à l'avance. — Une raison, et un préavis. Sans les deux, une augmentation est vécue comme subie. ⚠️ Les modalités d'information et les règles applicables varient selon votre activité et vos contrats en cours. Vérifiez vos obligations avant d'envoyer.
