Comment fixer ses tarifs
Construire des prix rentables, cohérents et acceptés par ses clients.
- 1 h 30 à 2 h
- 3 modules
- 8 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Calculer votre coût réel
- Déterminer votre seuil de rentabilité
- Calculer un tarif minimum viable
- Intégrer votre temps de travail
- Prendre en compte vos charges
- Analyser votre marché sans simplement copier vos concurrents
- Construire plusieurs niveaux d'offre
- Défendre votre prix
- Éviter les principales erreurs de tarification
- Revoir vos tarifs lorsque votre activité évolue
Présentation
Fixer ses tarifs est l'une des décisions les plus importantes d'un entrepreneur.
Un tarif trop bas entraîne une marge insuffisante, une trésorerie fragile, une surcharge de travail, une incapacité à investir et, à terme, une perte de motivation. À l'inverse, un tarif trop élevé par rapport à la valeur réellement perçue rend l'offre difficile à vendre.
L'objectif est donc de construire un tarif économiquement viable, commercialement cohérent et défendable face au client.
Une question avant de commencer : savez-vous précisément combien vous gagnez réellement sur une heure de travail ? Si vous hésitez, cette formation est particulièrement importante pour vous. Beaucoup d'entrepreneurs connaissent leur chiffre d'affaires ; beaucoup moins connaissent leur rentabilité réelle.
Ce parcours est un outil de pilotage. Les cotisations, impôts, TVA et autres paramètres dépendent de votre statut et de votre situation : il ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable.
Programme
3 modules · 8 leçons · 1 h 25
01Connaître son économie3 leçons
- Arrêter de fixer ses prix au feeling Aperçu gratuit 12 min
- Connaître son coût réel 10 min
- Combien vaut réellement une heure de votre travail 13 min
02Se situer et construire2 leçons
- Le prix du marché : utile, mais pas suffisant 11 min
- Ne vendez plus seulement un prix 10 min
03Défendre et ajuster3 leçons
- Savoir si votre prix est trop bas 9 min
- Annoncer une augmentation 9 min
- Défendre son prix 11 min
Arrêter de fixer ses prix au feeling
Cinq erreurs fréquentes Copier les concurrents. « Mon concurrent facture 50 €, donc je vais facturer 48 €. » Vous ne connaissez pas ses charges, son expérience, son volume, sa productivité, ses coûts, ses objectifs ni sa marge. Deux entreprises peuvent vendre le même service à des tarifs très différents en étant toutes deux rentables. Être systématiquement moins cher. Prix plus bas n'égale pas plus de clients, et plus de…
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