Comment augmenter son chiffre d'affaires
Développer durablement ses ventes sans dépendre uniquement de la recherche de nouveaux clients.
- 4 à 6 heures
- 4 modules
- 8 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Analyser votre chiffre d'affaires
- Identifier vos principales sources de revenus
- Calculer votre panier moyen
- Identifier les ventes que vous perdez
- Améliorer votre taux de conversion
- Augmenter la valeur de vos prestations
- Construire des offres plus rentables
- Développer vos ventes auprès de vos clients existants
- Mettre en place des actions de prospection
- Améliorer votre visibilité
- Créer des ventes additionnelles
- Construire un plan d'action commercial sur 90 jours
Présentation
Augmenter son chiffre d'affaires ne consiste pas simplement à « trouver plus de clients ». Une entreprise peut agir sur plusieurs leviers : attirer davantage de prospects, en transformer davantage, augmenter le montant moyen des ventes, vendre davantage aux clients existants, augmenter la fréquence d'achat, améliorer ses offres et ses prix, réduire les ventes perdues, développer de nouveaux marchés.
L'objectif de cette formation est de vous permettre d'identifier les véritables leviers de croissance de votre entreprise, puis de construire un plan d'action concret.
Un point essentiel avant de commencer. Le chiffre d'affaires est un résultat, pas une stratégie. Votre mission n'est pas de « faire plus de chiffre », mais d'identifier quel levier de votre modèle a aujourd'hui le plus de potentiel, puis d'y concentrer vos efforts. Une croissance saine s'analyse toujours en même temps que la marge, la trésorerie, la capacité de production et la satisfaction client.
Programme
4 modules · 8 leçons · 1 h 36
01Comprendre et diagnostiquer2 leçons
- Comprendre les leviers du chiffre d'affaires Aperçu gratuit 14 min
- Faire le diagnostic de son entreprise 12 min
02Plus de prospects, mieux convertis2 leçons
- Augmenter le nombre de prospects 11 min
- Transformer davantage de prospects en clients 13 min
03Augmenter la valeur2 leçons
- Augmenter le montant de chaque vente 12 min
- Vendre davantage à ses clients existants 10 min
04Construire un système2 leçons
- Construire une stratégie commerciale durable 11 min
- Votre plan d'action 90 jours 13 min
Comprendre les leviers du chiffre d'affaires
Une erreur très fréquente consiste à penser : « pour augmenter mon chiffre d'affaires, il faut simplement trouver plus de clients ». C'est faux. Vous pouvez parfois augmenter fortement votre chiffre d'affaires sans augmenter considérablement votre nombre de clients. Les cinq grands leviers Le nombre de prospects. Plus vous avez de prospects qualifiés, plus vous avez de possibilités de vente. Le taux de conversion. Transformer deux prospects sur dix n'est…
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