Créer un réseau de partenaires locaux
Mettre en place des échanges de visibilité gagnant-gagnant.
- 1 h 30 à 2 h
- 4 modules
- 10 leçons
- Débutant
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les bons partenaires pour votre activité
- Construire une liste qualifiée de trente partenaires potentiels
- Noter chaque partenaire selon six critères
- Approcher un partenaire professionnel sans démarche commerciale
- Conduire un rendez-vous partenaire
- Proposer une collaboration gagnant-gagnant
- Mettre en place des recommandations croisées
- Entretenir votre réseau dans la durée
- Mesurer ce que chaque partenariat rapporte réellement
Présentation
Vous n'avez pas besoin de connaître tout le monde pour développer votre entreprise. Vous avez besoin de connaître les bonnes personnes.
Un professionnel entouré de partenaires pertinents bénéficie de recommandations, de nouveaux prospects, de visibilité locale, d'échanges de communication et de nouvelles opportunités — sans démarche agressive et sans gros budget publicitaire.
La règle qui décide de tout
« Qu'est-ce que mon partenaire gagne à travailler avec moi ? »
C'est l'erreur numéro un. « Bonjour, je suis plombier et je cherche des partenaires » fait immédiatement penser : et moi, qu'est-ce que j'y gagne ?
Arrivez plutôt avec une proposition : « j'ai identifié une manière dont nous pourrions nous apporter mutuellement des clients et de la visibilité. »
Programme
4 modules · 10 leçons · 1 h 33
01Comprendre et cibler3 leçons
- Comprendre le partenariat local Aperçu gratuit 9 min
- Les sept types de partenaires 10 min
- Définir son partenaire idéal 8 min
02Trouver et qualifier2 leçons
- Trouver trente partenaires 9 min
- Qualifier ses partenaires 9 min
03Approcher3 leçons
- Construire une offre gagnant-gagnant 10 min
- Contacter un partenaire 9 min
- Le rendez-vous, et les mécanismes 10 min
04Entretenir et mesurer2 leçons
- Entretenir son réseau 10 min
- Mesurer, et les erreurs à éviter 9 min
Comprendre le partenariat local
Un partenaire local est un professionnel, une entreprise ou une organisation avec laquelle vous pouvez créer une relation qui génère des opportunités pour chacun. Il ne s'agit pas forcément de vendre ensemble. Un partenariat peut consister à se recommander mutuellement, partager du contenu, organiser un événement, proposer une offre commune, échanger de la visibilité, ou créer du contenu ensemble. Un exemple Un coach sportif peut développer des partenariats avec un…
Lire la suite avec votre compteFormez-vous à votre rythme.
Toutes les formations de l'Académie, pensées pour les professionnels de Rhône-Alpes.
